ROAS ve ROI Nedir? Hesaplama Yöntemi

Son zamanlarda birçok kişi ROAS ve ROI nedir? hesaplama yöntemi konusunu detaylı olarak araştırıyor. Reklamın son dönemde işletmeler için oldukça önemli olması pek çok kişinin bu konuya merak duymasını sağlıyor.

ROAS Nedir?

ROAS kelimesi gelişen teknoloji ile birlikte çok daha sık kullanılmaya başlandı. Buna bağlı olarak ROAS kelimesinin ne anlama geldiği birçok işletme tarafından sorgulanmaktadır. ROAS; Return on Ad Spend kelimelerinin baş harflerinden oluşmuştur. Bu kelimenin Türkçe karşılığı ise reklam harcamalarının geri dönüşü olarak açıklanır.

ROAS dijital reklamların hedeflenen kitleye ne kadar ulaşabildiğini gösteren değerler bütünüdür. Bu değerler bütünü sayesinde işletmeler reklamın sayısal performansını net bir şekilde gözler önüne serebiliyor. ROAS değerinin hesaplanması Google ADS ve Facebook tarafından yapılıyor. Ancak dileyen bireyler kendi değerlerini kendisi hesaplayabiliyor.

ROAS Hesaplaması Nasıl Yapılır?

ROAS hesaplaması yapmak şirketler için birçok avantaj barındırır. Ancak hesaplamanın beklediği sonuca ulaşabilmesi için doğru yapılması büyük önem arz ediyor. ROAS hesaplamasının yapılabilmesi için gerekli olan denklemin iyi bilinmesi gerekir. ROAS hesaplaması için ihtiyaç duyulan denklem “ Reklam geliri / Reklam maliyeti X 100’’ şeklindedir.

Örnek vermek gerekirse 200 TL ödenen bir reklam sayesinde 600 TL gelir elde edilmişse ROAS hesaplaması (600 /200) x 100 şeklinde yapılır. Bu işlem sonucuyla ortaya çıkan değer 3 ya da %300 olarak okunabiliyor.

Hesaplanan ROAS Değeri Nasıl Yorumlanır?

ROAS değerinin hesaplanması tek bir anlam ifade etmez. Elde edilen ROAS değerinin iyi okunması ve yorumlanması gerekiyor. ROAS değerini iyi okuyan kişiler işletmelerini daha iyi geliştirme şansı elde eder.

Örnek vermek gerekirse ROAS hesaplaması ile elde edilen sonuç 300 çıkmışsa reklamın oldukça başarılı sonuçlar verdiği sonucuna varılır. Bu hesaplama her 1 TL’lik reklam harcamasına karşılık 3 TL reklam geliri elde edildiğini gözler önüne seriyor.

ROAS değeri tam sayının altında da çıkabiliyor. ROAS değeri 0,25 veya 0,25’in altında çıktıysa reklamdan zarar edilmiş demektir. Reklamdan zararla karşılaşmamak için ROAS değerinin 1 ve üzerine çıkarılması gerekiyor.

ROAS Hesaplamasında Dikkat Edilmesi Gerekenler

ROAS hesaplaması yapılırken bazı kısaslara dikkat edilmesi gerekir. Bu kısaslara dikkat etmeyen kişiler hesaplamalarda yanlışlık yapabiliyor. ROAS hesaplanırken dikkat edilmesi gereken ilk detay kar marjıdır. Hesap yaparken kar marjını doğru belirlemeyen kişiler hesabın sapmasına neden olabiliyor.

ROAS hesaplaması yapılırken dikkat edilmesi gereken bir diğer kısas ise reklamın amacıdır. ROAS hesaplamasıyla ortaya çıkan sonucun belli bir anlamı olabilmesi için amacın net ve nitelikli bir şekilde açıklanması önemlidir. Bunun yanında ortalama sipariş tutarını da ROAS hesaplamasında dikkate almak gerekiyor. Ortalama sipariş tutarı hesaplama sonucuna ait verilerin doğru yorumlanmasını sağlıyor.

E Ticaret Siteleri İçin ROAS Neden Önemlidir?

Günümüzde bireylerin alışveriş anlayışı çok hızlı bir şekilde değişti. Bireyler fiziki alışverişten ziyade e ticaret siteleri üzerinden alışveriş yapmayı tercih ediyor. Bu da e ticaret siteleri arasında bir rekabetin oluşmasına neden oluyor. Oluşan rekabet ortamından kolayca sıyrılıp kar marjını artırmak isteyen işletmeler ROAS’a yöneliyor. Yani ROAS işletmelerin rekabet ortamında ayakta kalıp satış rakamlarını artırması açısından önemlidir.

Bazı kişiler için ROAS basit bir gelir gider dengesidir. Ancak gerçekte basit bir gelir gider dengesinden çok fazlasıdır. ROAS hesabı sayesinde işletmeler, kendisi için doğru stratejiyi doğru bir şekilde belirleyebilir. Bu da ROAS’ın önemini gözler önüne serer.

Yüksek ROAS Değeri Elde Etmek İçin Neler Yapılmalıdır?

Yüksek ROAS değeri her e ticaret işletmesinin ihtiyaç duyduğu sayılardandır. Ancak ROAS değerinin yükseltilebilmesi için Google’ı ve kullanıcıları memnun etmek gerekiyor. Bunun gerçekleştirilebilmesi için de doğru reklam kurulumunun ve optimizasyon çalışmalarının tamamlanması gerekir. Yani yüksek ROAS değeri elde edebilmek için doğru reklam kurulumu şarttır.

ROAS değerinin yüksek olabilmesi için tüm reklam unsurlarına ayrı ayrı özen göstermek gerekiyor. Reklamın cezp edici özelliğinin olması ve tasarımının iyi olması özen gösterilmesi gereken metriklerdendir. ROAS değerinin yüksek olabilmesi için reklam verilen alana trafik çekilmesi önemlidir. Reklam verilen alana trafik çekilemezse ROAS değeri yükseltilemiyor.

ROI Nedir?

Return to Investment kelimelerinin baş harflerinden oluşan ROI yatırım için ayrılan kaynağın ne kadarının kar olarak döndüğünü ifade eden bir değerdir. Yüksek ROI değerine ulaşan işletmeler için yatırıma harcanan paranın maliyete göre uygun olduğu sonucuna varılır.

Return to Invers oranı yüzdelik olarak hesaplanır. Yüzdelik olarak hesaplanan değer işletmelerin yüksek getirim değerine sahip olup olmadığını anlamasına yardımcı olur. ROI değeri sayesinde işletme sahipleri daha fazla yatırım yapıp kar elde edebiliyor.

ROI Ne İşe Yarar?

ROI işletmeler için oldukça önemlidir. Önemli olarak kabul edildiği için birçok e ticaret şirketi ROI değerini önemsiyor. ROI değeri çok yönlü bir ölçümleme aracıdır. Çok yönlü bir araç olarak kabul edildiği için işletmeler doğru ve yanlış yaptığı yerleri daha kolay bir şekilde görebiliyor.

ROI değeri işletmelerin zarar ve kazancı tespit etmesine yardımcı olur. Zarar ve kazancını doğru bir şekilde tespit eden işletmeler gelecek hesaplarını ve planlarını daha detaylı olarak yapabilir.

ROI değeri ile işletmeler nicel veriler elde edebiliyor. Bu nicel veriler işletmelerin karlılık ve büyümelerini daha doğru bir şekilde görüntülemesini sağlar.

ROI Nasıl Hesaplanır?

ROI’nın hesaplanması ile ROAS’ın hesaplanması temelde birbirine benzer. Ancak ROI’nın hesaplanmasında bazı farklılıklar görülebilir. ROI yatırım bedelinin kazanca oranını belirler. ROI değerini hesaplamak için de bir denkleme ihtiyaç vardır. Bu denklem Kazanç / Yatırım bedeli X 100’dür.

100 liralık bir yatırımın işletmeye 200 TL kazandırmış olduğu düşünülürse (200/100) x 100 denkleminden 200 sonucuna varılır. Yani %200’lük ROI değerine ulaşılmış olur. Bu da yatırım bedelinin kazanç için olumlu katkılar sunduğunu gözler önüne serer.

ROI İle ROAS Ne Zaman Kullanılır?

ROI ile ROAS’ın kullanım alanları birbirinden farklıdır. Kullanım alanları birbirinden farklı olduğu için hangisinin ne zaman kullanılacağını bilmek büyük önem arz ediyor. Şirketler yıl sonunda genel karlılık durumunu görüntülemek isterse ROI değerini baz almalıdır. Bu durumda ROAS değerini baz alanlar yanlış verilere sahip olabiliyor.

İşletmeler için reklamların işe yarayıp yaramadığını anlamak önemlidir. Reklamın işe yarayıp yaramadığını öğrenemeyenler kendisini geliştiremez. Bu amaç doğrultusunda kullanılacak olan strateji ROAS’tır. ROAS reklamlardan ne kadar gelir elde edileceğini gösterir.

ROAS ve ROI Arasındaki Farklar

ROAS ve ROI arasında birtakım farklar vardır. Arasındaki temel farklardan ilki ROAS geliri göz önünde bulundururken ROI kar değerini göz önünde bulundurur. ROAS kısa vadeli stratejiler için uygun olarak kabul edilirken ROI uzun vadeli stratejiler için uygun olarak kabul ediliyor.

ROI reklam kampanyasının genel karına yönelirken ROAS çevrimiçi pazarlama çabalarına ve tıklamaların gelir elde etmesine bakar. ROAS ile ROI arasındaki farkların iyi bilinmesi büyük önem arz ediyor. Aksi halde işletmeler hangi amaç için hangi yöntemi kullanacağını bilemiyor. Bu da bireylerin doğru strateji geliştirmesinin önüne geçer.